这个故事不是我的，是来自我的亲爱的同桌，一个号称脑袋里面存了一千的人才资料的女人。

之所以会聊到这件事，因为我最近为一个项目非常烦恼，然后她又开始用那个“这有什么难的，你看看我当年那个项目，你这个不算什么。”的论调来安慰我，于是我终于都很不服气的要求她告诉我这个引以为傲的“当年那个项目”。

“这个项目啊，非常的诡异。”这个是她的开头。

“当年一起推荐的好几家猎头公司，推荐的人才，全军覆没，有些甚至被User判定为与岗位完全不沾边。最惨的是，连HR自己也一副云里雾里的样子，没法说得清这个岗位具体的工作内容，更别说给出明确的猎人目标。”

“你推的人也全部不行了？你不是活动人才库么？”我说。

“是的，全部被退。所以当年对我自信心打击那叫一个大啊，感觉自己就像刚接触这个行业，完全看不懂JD。”

“那咋办？”

“我说我心理素质好啊EQ高啊，反正都这样了，就真的把自己放在不懂行的地位去看这个项目呗。我就把之前被退的人再看一次，JD再研究一遍，进行了非常详细的分析，然后综合出几个针对性的问题，问HR，厘清了之前的一些误会，先避免了自己在人才搜索中误入歧途。”

“这个大家都常常做的啦。”

“nonono，接下来才是高招，我让HR帮我联系了User，跟User开了个会。”

“关于什么？”

“关于这个职位到底是干嘛的，我应该在什么样的公司去找目标人物。我还找了认识的其他人才，问了好多人。”

“你人缘好好啊。”

“那废话！然后我终于知道了这个职位为什么会这么难找了。这个职位虽然JD和一般的PM类似，但其实操作的是一个非常独有的销售渠道，因此，如果没有汽车企业市场部经验，是无法胜任的。前期的推荐失败，全部都因为按一般PM条件搜索销售部人才，路线完全错误。我立马换了方向，结果很快就在市场部把人给找出来了。”

“你厉害！没了？”

“什么没了！过几年别的客户这个职位又给到我了。你懂那个心情吗？我心里那个笑啊，几乎掩饰不住。我敢说这个位置只有我们能最快找到合适的人，我做猎头最自豪就是说这一句话的时候了！”

“姐姐好犀利，我现在的困难的确显得不算什么了。”

作为一家以长远发展为目标，注重品牌建设的猎头公司，对于行业的深耕是非常重要的。我们不同于“打一枪换一个地方”，我们会对每个职位进行深入的研究，对整个行业的职位职能，层次架构等信息，会进行不断的累积。

我们不依赖于HR的JD，我们会主动去思考主动发问主动去寻找答案。我们不依赖于过往的经验，不会形而上学地操作招聘项目。我们一直在不断增进自己的专业水平。

我们能够绕开某些经验主义的错误，快速有效地寻找到合适的候选人。这决定了我们能够给予客户更有针对性，更优质的服务，让我们在同行的中具备了强大的竞争力和底气。

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