一年之计在于春，随着天气一点点变暖，人力市场也渐渐热闹起来了。

做人事这行的同僚们不知道会不会都有这种经历，自从春节以来，七姑六婆那突然冒出一大批应届生小朋友，求介绍工作的还好说，让把简历发过来就好了。还有很多是希望得到一些“专业建议”的，这类就只能费一番唇舌了。

这个周末去姨妈家探望，果然又跟来了一个隔壁屋阿姨的儿子，直接说想做猎头，来跟我“取经”。

我一般都会从最简单的问题问起：“你知道猎头是做什么的吗？”

“介绍工作的。”

“那知道是怎么做的嘛？”

“打电话找人问要不要换工作。”

我是EQ多高才能忍得住不吐血啊。

于是我和他讲了我刚刚结束的一个项目。

我之前接了一个电子行业客户给的市场经理职位，HR给的要求很明确：FMCG出身，愿意在中山工作。

FMCG的资源，人才库一抓一大把。难就难在，要对电子行业有一定的了解，还要愿意转行，而且愿意呆在二线城市。

我和项目成员讨论了一下，先确定目标吧，是要找哪几家FMCG的公司，再逐个逐个聊。

“只找中山的么？”小朋友这个时候提问了。

“可能么？”我冷汗。

仰仗公司丰富的list资源，我们把几家目标公司的全国范围都打了个遍。大多数的对象，败在了第一关行业知识，剩下来的，又因为转行和工作地点被打回来了。

最后，真心要称赞我的助理妹子，那股不到黄河誓不休的精神，几经转折和深挖，终于找到了一个一直在跨国FMCG公司工作，而且对电子行业非常感兴趣和熟悉的人才，武汉的A小姐。

A小姐对跨行业工作持有一定的保留意见，我详细地跟她阐述客户对FMCG的人才需求的原因，尤其是客户对FMCG经验的肯定态度，让她保持对职位的兴趣。过程中，我和她聊生活聊家庭聊人生志向聊未来发展，总之，要对人才的情况来个全方位多角度了解。期间我留意到，她考虑换工作的原因其中之一就是她准备离开武汉，原来她家在今年准备要到广州定居！

知道这个当下的感觉就是迎接曙光的兴奋啊，我抓紧机会和她分析中山到广州的路程之简单，交通之便捷，客户公司总部在广州，她有争取升迁调动的未来。当下就把A小姐说动了，终于同意接受我的推荐。

“后来呢？有录用上么？”

“那不是废话么？”

A小姐的面试非常顺利，她的工作能力受到客户公司的认可，并破格录用为华南区总部市场担当的工作，在广州上班，不用外派中山。

这个结果，我将其称之为客户，人才及猎头的三赢。

“哇！好厉害啊！”

“所以小朋友，你还认为猎头就是打电话问人要不要换工作的么？”

猎头和一般人才中介，就跟社工和义工，专业性是非常重要的分水岭。我们从事的是人的业务，这点决定我们在每一个招聘项目中都会面对千百种可能性，作为猎头顾问，必须要灵活地应对不同的局面，争取最好的结局。

越是高端的职位，要求越是细致，越是难以寻找到100%符合的人才。因此，我们不仅限于传递简单的职位信息，我们要能主动提供专业意见，无论是给客户还是人才，能够让他们意识到自己都没有想到的需求，在双方的利益中找到共同点，创造出三赢的结果，才是猎头的专业境界。