在猎头行业中，客户瞒住猎头录用人才，人才利用客户给他们的offer与现雇主谈判，这种利用信息不对称，背叛合作方的“囚徒困境”并不罕见。面对自私自利，总想占别人便宜的行为，让每个心有良知的猎头很是迷茫。被坏人欺负后，他们总会问自己一个问题，如果人心越来越坏，是一起沉沦还是坚守底线？
相信刚入行的时候，人人都曾会迷茫，估计都有幻想过利用信息不对称干点坏事。面对诱惑，有人选择放弃道德，然而坚守职业操守的人也一定不少。想想看，这些不放弃追求光明的可怜虫，虽然口头高呼“正义必胜”，暗地里难免担心自己被比下去，成为loser。难道心狠手辣，不顾道义的人真的更容易成功？
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博弈论
在泥泞中深一脚浅一脚前行之际，博弈论给人们指明了方向。单凭博弈论这个名字，估计不少人，认为它只是西方版的“厚黑学”。是的，它有着悲观现实主义的世界观，不认为人会大公无私，人与人之间充满欺诈与背叛。但就是这样一种负面的思想，却在一系列严密的数学模型推导下，得出一个非常乐观的结论。
这个时候不得不提到，博弈论的一个著名实验。政治学家阿克塞尔罗德研究，采取怎样的竞争策略，能使个人收益最大化？为此他搞出了个策略锦标赛，遍请各国知名的博弈专家，有政治家、经济学家、心理学家等等。让大家提交自认为最好的博弈策略，编成计算机程序，让其互相博弈，看哪一种会最终胜出。最后，心理学家拉波波特的互惠利他策略获得了冠军。
拉波波特的“互惠利他”策略非常简单，只有三条。一是善意待人，在合作中兑现自己的承诺；二是不盲目地善良，你要是对我不好，我也不会善待你；第三是宽容待人，你如果认识到错误回心转意，我也不计前嫌，双方继续合作。
这里需要提一下的是，这个“互惠利他”策略有另外一个名字，叫“一报还一报”。但是我更喜欢把它叫做“互惠利他”。因为，它寻求的是博弈中如何利益最大化，是主动选择的。而“一报还一报”给人的感觉更像是受到伤害后为报复而采取的被动行为。
这么善良又简单的策略胜出，让人不敢相信，很快阿克塞尔罗德又搞了一轮竞赛，邀请更多的专家参加，并且告知参赛者第一轮竞赛的胜出者及其胜出的原因分析，方便后来者针对“互惠利他”制定策略。拉波波特把“互惠利他”策略原封不动地再次上次。结果，他又赢了。
在这两轮竞赛中，面对其它狡诈的策略，“互惠利他”策略在最开始是会吃亏的。但是，只要突破一个小小的临界点，也就是只要有一小部份的人坚持“互惠利他”策略，他们就能在这个复杂的世界中互相合作，很好地生存下来。
有人把阿克塞尔罗德的模拟实验做成了游戏，放在网络上，它涵盖了关于误解和宽容的扩展实验。游戏向你展示，为什么“互惠利他”的人才能利益最大化，始终采用欺诈手段的“老油条”又是如何在几轮博弈后败北的。
